Fachwissen und gewisse Kompetenzen sind Grundvoraussetzungen für einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter. Sie treten vor dem Kunden als Ansprechpartner auf und sollten in der Lage sein, alle Fragen ohne Probleme beantworten zu können. Trotzdem reicht Fachwissen alleine nicht aus, um einen Verkäufer zu einem erfolgreichen Verkäufer zu machen. Continue reading →